Interview d'Amélie Sudre

L’étude de Mes Thibault SUDRE et Pierre-Jean MEYSSAN, à Bordeaux, vient d’effectuer sa première vente interactive sur immonot. Et les résultats ont été bluffants ! Entretien avec la négociatrice, Amélie Sudre, fan de ce nouveau concept.

SN : Quel a été le ressenti du vendeur et de l'acquéreur ?

Amélie Sudre : Dans une vente interactive, tout le monde réalise une bonne affaire : - le vendeur est très satisfait du nombre de personnes intéressées et conscient d’avoir vendu au plus offrant , - quant à l'acquéreur, jusqu'au dernier moment, les internautes se sont disputés la vente avec lui. Au final, il a eu la certitude d’avoir acheté le bien au prix du marché.

SN : Êtes-vous satisfaite de la vente intéractive qui vient de se dérouler sur immonot ?

Amélie Sudre : Tout à fait. Les conditions étaient parfaitement réunies pour que le succès soit au rendez-vous. D'abord le produit était idéal. Il s’agissait d’une échoppe à rénover située dans un secteur prisé. Un bien assez rare, susceptible d’intéresser un large public. Et puis, le prix de départ (valeur de présentation) était bien positionné. Il se situait environ 20 % en dessous du prix expertisé. Beaucoup de personnes ont pris rendez-vous pour le visiter. Nous avons organisé trois visites avec une vingtaine de personnes à chaque fois. Finalement, nous avons obtenu plus de 30 agréments, c’est très encourageant !

Carnet de bord de la vente interactive (Juin 2011)

Produit : échoppe simple à rénover à Bordeaux-Nansouty

Valeur de présentation : 176 000 euros

1ère offre possible : 158 400 euros

Prix de vente : 262 400 euros

SN : Quels sont les avantages d'une vente interactive ?

Amélie Sudre : Ils sont nombreux et indéniables. Citons entre autres : - un délai de vente court et maîtrisé : en 3 mois le bien est vendu. Cela s’effectue en 3 temps : une phase dédiée à la publicité, puis aux visites et enfin, la vente en elle-même ; - la transparence : si dans une succession, il y a désaccord, la vente interactive permet de départager plusieurs acquéreurs potentiels. En ce moment, je mets en place des ventes pour les collectivités (mairies) . Elles sont très friandes de cette transparence. Avec ce type de vente, il est en effet impossible de favoriser un acheteur ; - le prix : il se détermine en fonction du marché. Même après notre expertise, on ne peut prévoir un coup de coeur qui fera augmenter la valeur du bien. Dans la vente interactive, le prix est déterminé par les clients.

SN : Quelle communication avez-vous organisé ?

Amélie Sudre : Nous avons opté pour une large médiatisation car nous savons que la vente se réalise sur du court terme. Nous avons donc investi sur trois types de supports : 1. Internet : publicité sur immonot.com ; 2. Presse : annonces dans les magazines "Notaires", le journal "Sud Ouest " et "Paru Vendu" ; 3. Affichage : pose de panneaux Notariat Services sur le bien.

SN : Avez-vous été satisfaite du site immonot ?

Amélie Sudre : Sur immonot, les internautes trouvent facilement le bien et ont accès à toutes les infos le concernant. Sur la vente réalisée, outre le descriptif du bien, des photos, le plan cadastral, les pièces d’urbanisme, le PLU et les diagnostics techniques étaient accessibles. Quand les acquéreurs se présentaient pour visiter, ils connaissaient parfaitement le bien. Immonot permet donc de faire une première sélection d’internautes et nous apportons ensuite des réponses plus pointues, c’est très agréable de travailler dans ces conditions. En outre, le site, très connu auprès des internautes, fixe de nouveaux standards en matière de vente immobilière avec 36H immo.

SN : Avez-vous été bien accompagnée par Notariat Services ?

Amélie Sudre : Oui, c’était notre première vente sur immonot. Nous avons été bien conseillés, tant au niveau commercial que technique. Un atout majeur pour cette nouvelle forme de vente en ligne !

Article mis à jour le 2011-07-08

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