Mme Joelle Mathy

Entretien avec Joëlle Mathy,négociatrice à Sagy en Saône-et-Loire. Elle nous confie son sentiment sur l'évolution de la négociation notariale dans son département.

Comment se porte la négociation immobilière dans votre département ?

Notre département est très vaste et diversifié. Les ventes, en ce moment, sont un peu bloquées par deux projets :

- l'un à l'Est concerne une future LAV ;

- l'autre à l'Ouest une canalisation de gaz. D'une manière générale, les professionnels constatent qu'il n'y a plus d'acquéreurs pour les résidences secondaires.

Nos ventes, aujourd'hui, concernent essentiellement des résidences principales. Pour ma part, j'ai très bien travaillé au dernier trimestre 2010, j'ai eu un bon début d'année 2011 et j'ai cru à une reprise.

Actuellement, c'est très calme. Dans mon fichier, j'ai pourtant des biens correspondant à tous les goûts et adaptés à tous les budgets, mais les acquéreurs ne sont pas là. Le marché est difficile.

Heureusement, parfois le coup de coeur fonctionne encore. Nous espérons qu'avec les beaux jours, les clients vont de nouveau se manifester.

L'affichage du DPE est désormais obligatoire, qu'en pensez-vous ?

Cet affichage suscite beaucoup d'incompréhension de la part des acquéreurs. Ils ne comprennent pas pourquoi on met la même étiquette sur une maison que sur un frigo. Ils réclament cependant ce diagnostic et nous sommes obligés de leur expliquer à quoi cela correspond. Un diagnostiqueur nous a même fourni une fiche d'explication destinée à notre clientèle. J'en ai affiché un modèle dans notre salle d'attente. Bref, c'est le règne de l'illusion : on prétend vouloir aider la clientèle, on la trouble, on l'angoisse… Sans parler du PTZ car les banques demandent, elles aussi, la classification du bien pour l'attribuer. Côté vendeurs, le DPE a assaini le marché. Depuis le 1er janvier, 1/3 de mes annonces a disparu de mon fichier. Des vendeurs ont en effet retiré leur bien de la vente : par manque de motivation ou parce qu'ils ne voulaient pas payer de frais supplémentaires.

Comment voyez-vous l'avenir de la négociation immobilière notariale ?

L'idéal serait d'avoir un esprit de groupe unissant les notaires vers une totale cohésion en matière
de négociation immobilière. La collaboration de certains de nos confrères avec des agences immobilières (et rarement les meilleures) est une nuisance pour l'image de la profession.
C'est dommage car beaucoup de clients nous consultent pour notre sérieux !

Qu'est-ce qui fait, selon vous, la force de la négociation immobilière notariale ?

Nous délivrons des conseils juridiques personnalisés. Nous travaillons avec un réel esprit de service. Et puis, évidemment, nos commissions sont moins élevées. Les clients y sont très sensibles.

Nathalie Duny

Article mis à jour le 2011-04-11

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