SN :La négociation notariale a de lavenir

SN :La négociation notariale a de lavenir

Me Jean-Philippe Louton est notaire dans le sud de la Dordogne. Il a un bureau principal à Eymet et un secondaire à Issigeac. Il est associé à Me Philippe Gachet. Il emploie une douzaine de personnes dont un négociateur.

SN : Quelle est votre stratégie concernant la diffusion des annonces ?

Me Louton : Nous mettons par choix beaucoup de photos et le prix des biens. Mon négociateur fait une mise à jour régulière des annonces. Nous proposons une traduction anglaise de certaines annonces car nous avons une clientèle britannique très importante. J’espère que bientôt toutes les annonces seront traduites sur Immonot : toutes sont susceptibles d’intéresser la clientèle britannique. Dans la compagnie, nous diffusons également des documents en anglais. Par exemple, sur le journal "Notaires 24", nous traduisons le rédactionnel et les annonces.

SN : Êtes-vous satisfait du site Immonot et du retour sur investissement ?

Me Louton : Je suis très satisfait de lévolution du site et des retours que lon a, surtout après avoir testé différents supports. Si nous mettons tout notre fichier sur immonot, cest dabord parce quil faut être présent sur le site, ensuite parce quil faut tout diffuser pour avoir un maximum de retombées. Nous avons testé les autres sites de la profession et nous avons eu plus de retours avec immonot qui nous permet de toucher une clientèle plutôt jeune, familiarisée avec Internet. Nous avons mis dans la salle dattente un ordinateur avec un accès au site de létude. test

SN : Consultez-vous les statistiques ?

Me Louton : Oui à deux niveaux. Mon négociateur les consulte annonce par annonce. Il peut ainsi faire le point avec les clients et éventuellement revoir le prix, le positionnement du bien De mon côté, je regarde les statistiques pour connaître lévolution du site au niveau de sa fréquentation. test

SN : Vous disposez également dun site propre à létude ? Quest-ce quil vous apporte ?*

Me Louton : Tout d’abord des consultations. Je suis très étonné et de manière positive. Les connexions varient entre 550 et 750 par mois. C’est une démarche très constructive. La personne entre et vient voir. Cela améliore également la notoriété et prouve que l’étude, en se dotant de certains outils, est dynamique. Enfin, cela nous permet d’aborder la clientèle anglaise sous un angle un peu différent en lui présentant notamment le système juridique français.

SN : Comment souhaitez-vous faire évoluer votre site ?

Me Louton : Une version anglophone va bientôt voir le jour. Nous avons analysé les attentes de la clientèle britannique. Puis, nous avons organisé avec vos propres services la présentation du site. Nous avons préparé une série d’articles avec des thématiques susceptibles d’intéresser les internautes anglais. Ensuite, nous allons revoir les photos…

SN : Comment imaginez-vous la négo dans lavenir ?

Me Louton : Mon agenda est toujours plein. Mon négociateur est très actif. Probablement, nous allons sentir une baisse dactivité dans les mois à venir. Mais je pense que la négociation notariale a de lavenir. Les frais moins importants, notre professionnalisme sont des atouts, particulièrement en ce temps de crise immobilière. Je crois que nos perspectives sont meilleures que celles des autres professionnels en matière de négociation. À plus long terme, la négociation est un pan réel de notre activité et il y va de notre survie de bien nous en occuper. La négociation ne se réduit pas à un simple chiffre. Cest un moyen de faire entrer un client par plaisir à létude. Cela permet dinstaurer une relation, de donner une image positive de létude. Il y a donc un chiffre daffaires induit par la négociation.

"Nous avons testé les autres sites de la profession et nous avons eu plus de retours avec Immonot.com"

La rédaction services-négo

Article mis à jour le 2010-02-12

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